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山东润滑油市场化以及业务实践的思考

[时间:2016-01-22 16:06:27] [点击:2178] [分类:科技推广]

   润滑油产品不同于其它石化产品,它是一个完全市场化的产品,山东润滑油可以满足并且必须满足全方位的需求;产品的原料资源优势作用力明显减弱;产品利润空间由厚变薄;产品竞争的焦点由同质化转变为差异化;市场竞争基本在同等的环境和条件下。
   山东润滑油商品的价格是由市场决定的。市场既尊重成本有不同情额外增加的成本。必须按照市场水平定价,否则价格偏离过高,进口油就会大量涌出、非标油就有了可乘之机,就会造成资源供大于求,价格偏离过低,就不能实现效益的最大化。作为完全市场化的产品,山东润滑油多品牌共存是客观的、必然的,是不以人的意志为转移的可观规律,不会由一个品牌垄断市场份额。因此,一要做好自己的事情,尽快提升产品的竞争力(主要是产品的品质和服务质量),实现产品的差异化;二要尽量减少针对性强的竞争冲突(主要是产品价格上的无序竞争)。同时商机不可错过,错过的商机很难弥补,在营销策略上不能有“撞大运”的思想,不能存在侥幸的心理。库存和库存结构的合理性应当以合理的周转次数、合理的资金占用为主要的决策依据,不能把涨价投机作为主要的决策依据。
   总之,山东润滑油公司在中国石油的大系统中,在系统内用油的市场开发和供应上,不应以一个经销商的形象出现,应当定位成中国石油系统的一个润滑车间,为油、田、炼化以及相关行业承担润滑服务是山东润滑油企业的责任和义务,在做好自己产品质量的同时,积极进行市场化以及业务实践,推动行业更快更好地发展。(zc)





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