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对山东润滑油的市场细分概述

[时间:2016-01-06 11:29:23] [点击:2245] [分类:科技推广]

   1、根据经济因素对山东润滑油市场进行细分。低收入人员以及营运车辆的经营者属于经济实惠型的消费者,这类消费者在购买润滑油时计较价格和成本费用,同时也关注品牌;中高等收入人群在购买润滑油时不太计较价格,但比较注重品牌。
   2、根据消费者心理因素对润滑油市场进行细分。心理因素包括消费者购买动机、购买习惯、生活方式、性格爱好以及所追求的利益等。经济实惠型的消费者对商品的要求是质量好、耐用,而且还要加个便宜;崇外型的消费者购买商品比较迷信国外的品牌。
   3.根据山东润滑油的不同用途进行市场细分。山东润滑油制造商可以根据液压油的最终用途不同,将用户细分为机床工业液压油用户、矿山工业液压油用户、水泥工业液压油用户、起动设备液压油用户等。根据润滑油用途可以将润滑油市场细分为军用产品市场、工业用油市场以及商业用油市场。军用市场对产品的质量以及可靠性要求较高,对价格的敏感度较低;工业用油消费者对山东润滑油产品有较高的质量和服务要求;商业用油消费者不仅要求产品要保质保量,还要价格合理、方便快捷。
   4、根据不同的企业购买者对山东润滑油市场进行细分。企业根据性质可分为内资企业、外资企业、合资企业、国有企业以及民营企业等等。外资企业通常使用的润忽悠多与国际接轨,采用国外的标准。主要的用油行业如机械、交通、矿业行业等,拥有较少的行业如防治、电子行业等。(zc)





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