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山东润滑油营销价格策略的影响因素概述

[时间:2016-01-20 08:43:26] [点击:2240] [分类:公司动态]

   市场需求状况:需求状况是山东润滑油价格营销策略确定的主要参考因素之一,需求的变动会引起价格围绕价值的上下波动,特别是润滑油产品,季节性需求差异比较明显,在淡旺季采取不同的价格营销策略,有效拉动需求使企业经常使用的营销举措。价格能否保持相对稳定的决定性因素是山东润滑油市场的基本供求关系是否基本平衡。除库存增减变动之外,润滑油国内产量、进出口净额(进口减去出口)与国内需求总量必须保持动态的相对平衡。
   商品的市场特点:山东润滑油产品特点和种类的不同,也会对定价产生差异和影响。刚投放市场的新产品,或者企业本身独有的特色产品、有差异化产品、资源稀缺产品,由于没有同质产品参与竞争,价格就可以执行得较高;而如果是竞争比较充分、市场比较成熟的产品,价格就不能定的过高,否则将丢失市场份额。
   市场环境结构:山东润滑油市场主要有五种竞争力量,分别是现有竞争者、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代产品的威胁、潜在进入者,共同决定着某一行业竞争的激烈程度和获利能力,但通常各种力量在不同行业所起的作用不同。对于同质性较强的山东润滑油市场而言,竞争对手采取的价格政策,不可避免地会对市场产生影响,从而可能引起市场的连锁反应。
   另外,传统的山东润滑油的经销模式,更多的依赖经销商,所以经销商的讨价还价能力、经营实力和所发挥的作用,也在很大程度上影响和制约着山东润滑油价格策略的制定、价格的提升;而作为一般买方的普通消费者,讨价还价的能力并不强,对价格敏感性不高。(zc)





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