电 话:400-0796-365  0533-7660008
手 机:15898727277

联系人:李经理
地 址:北京市平谷区滨河工业区零号区22号

润滑油厂家经营中“量”与“效”的思考

[时间:2015-12-25 10:44:55] [点击:1809] [分类:公司动态]

   从市场经济角度分析,一个润滑油厂家发展的终极目的就是创造利润最大化。只有有了利润,才能造福员工,回报股东,发展企业,贡献国家,而销量是企业实现利润的有效形式和手段。所以,一直以来,以销量谋取效益是大多数企业在经营中孜孜以求的目标。销量讲的是规模、市场占有率,没有一定的销量规模,润滑油厂家很难获得稳定的利润;效益将的是企业运作的获利能力,如果销售利润率过低,市场销量再大,最终可能被获利丰厚的对手所打垮。润滑油厂家扩大市场销量就是为了更大的效益。一个企业要生存,就必须要有效益,然后才能发展。应该说,在任何企业的经营中,销量与效益是相互相存、相互影响、缺一不可的,不能将两者割裂开来单独对待。
   在现实的润滑油市场中,由于过度竞争,市场扩张难度增大,营销费用的增加超过了营销规模的经济性所带来的成本优势,部分润滑油企业甚至为追求市场销量而低价竞争,导致市场占有率和销售利润率并不成正比。润滑油属于技术性、服务性很强的产品,越来越多的事实证明:如果润滑油厂家一味重视市场占有率的“量”,而忽视市场占有率的“质”,盲目简单地靠降价取得市场份额而缺乏后续技术、产品、服务等相关环节的跟进,短期上升的销量经常是昙花一现,更多的时候是得不偿失。
   如何平衡销量与效益是润滑油厂家发展过程中的一个重要课题。销量与效益受到市场环境、竞争对手、企业自身发展等多重因素的影响,为此要根据润滑油厂家不同发展阶段,制定相应的市场营销策略,在追逐销量的同时,实现利润最大化的终极目标。当前,国内宏观经济减速回稳,润滑油市场需求走低,更需要润滑油厂家从销量与效益的角度,理性思考,长远规划,推动国内润滑油行业的持续、健康发展。(zc)





相关新闻:
微乳液法制备纳米铜粉及其在帝沃润滑油中的应用
深度剖析山东润滑油金属清净剂合成机理
山东润滑油市场化以及业务实践的思考
山东润滑油营销价格策略的影响因素概述
运用销售漏斗提高山东润滑油企业大客户管理水平
对山东润滑油的市场细分概述
友情链接: